商业模式洞察与创新

商业模式对业务成败的影响远远超过产品功能和营销方式，很多优秀产品因为商业模式的问题而遭遇失败（如摩拜），也有很多普通产品因为商业模式的创新而大获成功（如360杀毒）。本课程结合讲师在顶尖企业作为高管团队成员，参与设计和实施企业的商业模式的丰富经验，通过大量实际案例，透彻分析解读商业模式，及其评估、设计与重构方法。课程分为「模式洞察」和「模式设计与创新」两个主要部分：模式洞察部分，主要讲解商业模式的概念、类型、要素与评估方法。本节从商业模式的起源说起，介绍什么是商业模式，及其逐步发展演变的历史。随后，课程重点介绍三大经典商业模式：长尾模式、免费模式和多边平台模式的原理和典型案例。并结合大量案例进一步对商业模式六大要素（顾客、商品、渠道、价值主张、资源能力、盈利模式）进行逐一深度解读。课程还会对中国多个产业的多种主流商业模式进行成对的比较和分析，包括电商、新零售、跨境、供应链、直播等。模式洞察的最后部分，导师会通过自己对大量成功和失败的中国商业案例的解读，给出如何从各个维度对商业模式进行可行性评估。模式设计部分，主要侧重在模式的设计与创新。课程首先介绍商业模式的设计驱动力来源，通过对商业模式设计的多个切入角度，探讨如何针对顾客、资源、供给方式、财务、诉求、盈利模式以及跨界引用进行商业模式的设计。在商业模式重构部分，课程以传奇性的模式重构案例作为起点，指导学员根据业务特点，针对需求、市场、定位、可获得性、盈利、渠道、业务流程等方面进行模式的优化、重构与创新。课程含有两个探讨共创环节，帮助学员深入理解自身企业的商业模式及其要素状况，并且根据产业变化趋势找到模式创新与微创新的机会。本课程主要适合启发产品和业务的中高层进行商业模式的解读和创新思考，同时对于广大基层学员也非常有助于理解什么是商业模式，建立商业思维，拓宽视野，提升思维高度。